МОДУЛЬ 3
Мастерская:
PROдажи для ПРОдвинутых
PROдажи для ПРОдвинутых
10:00 - 18:00
Под запрос - 1 день.
Вся система продаж концентрированно за один день!
Программа модуля 3
PROдажи для ПРОдвинутых
PROдажи для ПРОдвинутых
(Каждый модуль курса может быть
пройден отдельно)
пройден отдельно)
БЛОК 0. 10:00–11:00
Знакомство и блиц тест состояния ваших продаж
- Тренды в продажах
- Правила использования
8 чек листов, которые будут у вас в готовом виде для аудита и усиления системы продаж.
- Правила использования
8 чек листов, которые будут у вас в готовом виде для аудита и усиления системы продаж.
БЛОК 1. 11:00–13:00
Рост продаж, как стратегия развития бизнеса
- Закон «ЖЕРТВЫ».
- Аудит продукта и Целевая Аудитория.
- Как грамотно распределить план на отдел продаж и выстроить систему мотивации.
- Аудит продукта и Целевая Аудитория.
- Как грамотно распределить план на отдел продаж и выстроить систему мотивации.
БЛОК 2. 14:00–15:00
Продажа - как система
- Что включает в себя система продаж на концептуальном, стратегическом, тактическом и операционном уровнях.
- Проводим АВС-XYZ анализ, считаем NPS, LTV, ARS, CRR, конверсию воронки и длину сделки.
- Проводим АВС-XYZ анализ, считаем NPS, LTV, ARS, CRR, конверсию воронки и длину сделки.
БЛОК 3. 15:00–16:00
Разведка
- Аудит точек контакта. Аудит ЛПР и ЛВР при подготовке к целевому действию.
- Методы и способы оценки конкурентов и бизнеса НАШЕГО клиента.
- Методы и способы оценки конкурентов и бизнеса НАШЕГО клиента.
БЛОК 4. 16:00–17:00
Подготовка и упаковка
- Аватар клиента. ЖИВЫЕ ПРИМЕРЫ
- Коммерческие предложения. Как написать так, чтобы зацепить, чтобы прочитали, чтобы захотели познакомиться
- Скрипт сопроводительного письма при отправке коммерческих и информационных писем
- Коммерческие предложения. Как написать так, чтобы зацепить, чтобы прочитали, чтобы захотели познакомиться
- Скрипт сопроводительного письма при отправке коммерческих и информационных писем
БЛОК 5. 17:00–17:45
Переговоры
- Как по взгляду определить, что оппонент врет.
- Техники НЛП (нейролингвистическое программирование), как тонкий инструмент сильного переговорщика.
- Работа с возражениями клиентов
- Техники НЛП (нейролингвистическое программирование), как тонкий инструмент сильного переговорщика.
- Работа с возражениями клиентов
Техники, которые мы будем отрабатывать:
Техники аргументации и убеждения
Техники активного слушания
Техники выявления потребностей и личных интересов
Разговор на языке выгод для клиента
Техника присоединения и комплимента
Грамотные коммерческие предложения и деловые письма
Работа с возражениями: новые закрывающие фразы
Все что изучим будет в электронном виде !!!
Что будет результатом 3-го модуля:
- Если Вы продавец:Отработаете\получите новые и проверите старые техники продаж.
Посмотрите на себя со стороны и получите разбор вашего проведения в процессе продажи. - Если Вы руководитель/собственник:Почему Вам выгодно отправить своих сотрудников на этот практикум?
- Персональный гарантированный результат- Повысите свою уверенность и "подзарядитесь"
- Узнаете/поймете свои сильные и слабые стороны
- Сможете лучшими продажами достичь НОВОГО уровня дохода
- Погрузитесь в развивающуюся среду и сможете комфортно потренироваться - Результат для Вашего БИЗНЕСА- Слово ВДОХНОВЕНИЕ в название этого модуля очень не случайно :))) Мотивация - наше всё!
- Расскажу Вам сильные и слабые стороны "бойца"
- Повышу ответственность сотрудника за личный и общий результат
- Сотрудник 2 дня будет отрабатывать навыки продаж не теряя и не "убивая" Ваших клиентов - Унесете с собой:- Набор НОВЫХ, работающих СЕГОДНЯ техник
- Переосмысление процесса продажи и более глубокое понимания клиента
- План развития своих "западающих" компетенций
- Полезные электронные книги, презентацию и другие материалы
- Возможность нового уровня дохода. Если выполните все домашние задания, то ТОЧНО будете зарабатывать больше! - Сотрудник принесет в компанию:- Выданный ему план развития навыков на 3 месяца, по которому Вы сможете отслеживать его прогресс
- Презентацию, рабочую тетрадь и электронные книги. Их можно будет проработать и изучить другим вашим сотрудникам.
- Новые технологии и новые техники для общения с клиентами по другому. Не как ваши конкуренты,
а интересно и полезно.
- Идеи по усилению позиций бизнеса
Что ЕЩЁ Вы получите после мастерской
Официальный сертификат
и персональную обратную связь
и персональную обратную связь
Дам индивидуальные рекомендации и план развития компетенций продавца на
ближайшие 3 месяца
Отправлю обучающие материалы и полезные книги. Я прослушаю и разберу звонок КАЖДОГО участника тренинга (до, во время или
после тренинга.
после тренинга.
Я прослушаю и разберу звонок КАЖДОГО участника тренинга (до, во время или
после тренинга)
после тренинга)
Кто уже прошел мастерскую и что они говорят.
Отправьте мне счет
Укажите какие модули и сколько человек
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности